Happy sales professionals

Wie zich goed voelt in zijn professionele vel, is veelal een performante en positief ingestelde medewerker. Dit geldt zeker voor sales professionals. Een happy sales beschikt over een open mind, ziet opportuniteiten en maakt de klant of prospect nieuwsgierig door zijn aanstekelijk enthousiasme.
Het eerste contact is hierbij doorslaggevend. You only have one chance to make a good first impression.

Interesse?

Ken uzelf oftewel uw saleszelf

Wise in Sales helpt sales professionals een happy sales te worden en te blijven. Dit gebeurt via een gedifferentieerde sales coaching, waarbij ze een beter inzicht krijgen in zichzelf. Ken uzelf, de oude Grieken in Delphi wisten het al.
Een greep uit de vragen voor het zelfonderzoek van elke verkoper:

  • Welk salestype ben ik?
  • Wat zijn mijn sterktes?
  • Welke valkuilen heb ik?
  • Hoe kom ik over bij de klant?
  • Wat zorgt ervoor dat ik me goed voel in mijn sales job?

Ken uw klant

Cruciaal is het uitbouwen van een uitstekende relatie met de klant of prospect. Dit is een sine qua non. De klant tegemoet komen, op dezelfde golflengte komen van uw prospect, daar staat of valt alles mee.
Enkele aspecten uit het coachingstraject:

  • Hoe leer ik mijn klant of prospect kennen?
  • Hoe leer ik mijn klant optimaal begrijpen?
  • Hoe analyseer ik zijn vraag of probleem?
  • Hoe formuleer ik het best een oplossing voor zijn probleem?
  • Hoe maak ik mijn klant happy, zodat hij ambassadeur wordt van mijn product of dienst?